怎么搭建私域流量?

對于互聯(lián)網(wǎng)來說，基本上每年都會出現(xiàn)一個新的熱詞，目前，比較火熱的詞就是私域流量了，無論是在朋友圈還是只要能與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，都會被企業(yè)家重視，那么如何建立私域流量呢?下面一起來看看吧。

下面列出三個問題供大家思考：

(1) 私域流量是什么，是否可以加入?

(2) 淘客裂變、私域流量、留存變現(xiàn)的邏輯是什么?

(3) 如何建立私域流量?

首先，討論什么是私域流量

基本上，無論何時何地，我們都可以發(fā)現(xiàn)，官方賬戶是企業(yè)的私有財產(chǎn)。這種私有財產(chǎn)可以重復(fù)使用，而且不用付費。它也可以隨時隨地觸摸。存放在公眾媒體、微信群、個人微信、頭條、短視頻等媒體用戶。

與之相對應(yīng)的是“公域流量”，如淘寶、京東等。

其實，從這個角度來看，我們可以簡單地把“私域流量”理解為：品牌或個人擁有、自由控制、免費、多用途的流量。

例如，微信號、社區(qū)、小程序和應(yīng)用程序都存放在個人身上。

這樣，雖然“私域流量”沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)定義，但我們也可以根據(jù)其特點來定義標(biāo)簽，具體如下：

① 它可以重復(fù)使用

② 不需要付款

③ 隨時隨地觸摸

根據(jù)我們熟悉的一些場景，比如微信淘客，它的目標(biāo)客戶正在成為朋友，我們會在朋友圈里展示和推廣相應(yīng)的產(chǎn)品，然后我們也會拉近他們與社區(qū)的距離。同時，我們會邀請公眾關(guān)注我們的官方賬號，或下載我們注冊的帶有邀請碼的應(yīng)用程序。合理的削減手段，讓目標(biāo)用戶完成更多的購買，只需重新購買。

好吧，至于你是否還需要考慮你是否想進入游戲，其實這個問題根本不需要考慮。因為我們一直都這么做。下一步我們要做的是如何優(yōu)化效果。

私域流量對淘客的真實影響：

一是提高投資成本收益率

我們都知道，在社交媒體完全普及之前，客戶的電話號碼、電子郵件和家庭住址都可以稱為私域流量。但在后期，隨著CRM客戶管理系統(tǒng)的出現(xiàn)，再到互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、電話、微信的形式不斷迭代，并在不斷演進。同時，這些豐富的私人流量形式也讓我們用更多的方法去裂變。

二是用戶轉(zhuǎn)化率的提高

轉(zhuǎn)換率可視為漏斗型模式，其核心是轉(zhuǎn)換路徑的設(shè)置。也就是說，讓用戶完成建立的通道，然后進行轉(zhuǎn)換。然而，同樣的產(chǎn)品，無論是先轉(zhuǎn)化為個人微信再轉(zhuǎn)化為社區(qū)，還是先轉(zhuǎn)化為社區(qū)再轉(zhuǎn)化為個人微信，其效果和邏輯都完全不同。今年可以說是社區(qū)爆炸年。我們可以看到，很多產(chǎn)品在社區(qū)進行了轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化效果都很高。

三是有效組織老客戶流失

其實，淘寶的顧客很容易健忘和善變。只要有比你更好的優(yōu)惠券和打折產(chǎn)品，用戶就會很容易被吸引。所以當(dāng)我們把用戶集中在自己的公域或微信群上時，我們可以每兩天舉辦一次活動，也可以互相評論和交流。如此看來，不僅僅是品牌和用戶之間的商業(yè)關(guān)系。當(dāng)我們與顧客建立情感聯(lián)系和互動時，顧客的穩(wěn)定性無疑會增強，損耗率自然會降低。

四是回購利率大幅上調(diào)

公域流量和私域流量最大的區(qū)別在于使用權(quán)和所有權(quán)的分離。在私域流量中，只要我們有自己的流量，就可以達到無數(shù)次，比如多次群發(fā)、朋友圈分享等，從而提高回購率。然而，在公域系統(tǒng)中，情況卻不盡相同。我們不僅要在每次到達時都花錢，而且還需要花費更多的精力來操作它。例如：流量搜索。

五是打造個人IP建設(shè)

私域流量池的構(gòu)建無疑可以讓用戶感覺到我們離他們很近，可以與其他客戶進行交流。這樣，我們就很容易從別人的口碑中增強自己的認知，從而形成有效的疊加影響。

如何建立私域流量?

多元化、內(nèi)容營銷為主要形式的私域流量運營比簡單的公域流量運營更能有效吸引用戶和留住用戶。

如何獲取構(gòu)建私域流量呢?

第一：直接使用app鏈接用戶

app的核心價值是什么?實際上，它用于客戶鏈接。其重點是建立自己的私域流量池的一端，并在未來改變?nèi)澜灰紫到y(tǒng)?？梢哉f，對于淘客來說，向app轉(zhuǎn)型是大勢所趨。只要引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用，那么當(dāng)用戶打開應(yīng)用商城時，就可以獲得優(yōu)惠券、抽獎等活動，最后讓用戶保留。

而且，這是建立私域流量的一種非常有效的手段，而且操作非常簡單。只要引導(dǎo)一次，基本上就能享受到生活的好處，這是一勞永逸的做法。

這也是為什么，目前我們?nèi)ゲ蛷d去吃飯，基本上都建議我們進行掃碼點餐的原因之一。

第二：利用內(nèi)容平臺構(gòu)建私域流量

簡言之，這種方法就是借助自媒體平臺和高質(zhì)量內(nèi)容的輸出，創(chuàng)建自己的私域流量池。無論是圖形還是短視頻。比如：抖音、快手、頭條號、百家號、微博等都可以利用起來。

一方面，借助內(nèi)容平臺打造私域流量池，還可以借助各種平臺最大限度地擴散影響力。因為，對于現(xiàn)在很多淘客來說，主要的問題是原有用戶流失，而沒有及時有效的好的新用戶來填補，所以也導(dǎo)致了效果不佳。

第三：運營好社群進行流量池裂變

毫無疑問，到目前為止，社交平臺，從QQ到微信和官方賬號，都是解決私域流量的流行工具。而且，這是一個非常好的營銷渠道。以微信為例：微信流量池的價值，不用說，我們可以理解。官方賬號、朋友圈、群組三個模塊具有高強度流量池的價值。這正是因為社區(qū)運作的重要性。